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什么原因导致杏彩网页版登录展越来越难做?(从办会人角度浅析)

2017-10-22 00:40| 发布者: admin| 查看: 80| 评论: 0

摘要: 时值深秋,逐步降温,中国的玉石展行业似乎也空前迎来冷冻,曾经在大江南北遍地开花的杏彩网页版登录展会,由于参展商生意的惨淡,无论从数量还是规模也瞬间浓缩,前些年各地杏彩网页版登录协会、展会公司或个人如火如荼办展的场景依然清 ...
什么原因导致杏彩网页版登录展越来越难做?

(从办会人角度浅析)

       时值深秋,逐步降温,中国的玉石展行业似乎也空前迎来冷冻,曾经在大江南北遍地开花的杏彩网页版登录展会,由于参展商生意的惨淡,无论从数量还是规模也瞬间浓缩,前些年各地杏彩网页版登录协会、展会公司或个人如火如荼办展的场景依然清晰如昨,看今朝,黄会遍地,苦了办会人,更苦了大批的参展商。石展行业这群号称千军万马的大军不得不被迫沉思现状、思考未来。
       888中国石展网作为连接办会人、参展商、各级赏石协会的行业平台,统观全局,倾听各家声音,综合各方观点,总结出以下几点:
       众所周知,一个展会的成功举办,有几方面的要素组成,即主办方(承办方)、场地方、政府相关审批部门、场地位置选定、场地实际(大小、结构形状、地面状况)、布展形式(普通展棚、桁架、是否铺地毯)、广告(规模、形式)、参展商(大件、小件)等,面临众多问题就意味着面临新的挑战,解决这些困难的关键在于创新性改革现状,而这一切的前提,必须分析这众多因素的不完善或不合理之处,由于涉及众多方面,今先分析主办方(办会人)方面,其他陆续分析。
       主办方(以下称办会人,人:自然人或社会人或法人)在展会的举行始终起主导作用,整个活动的酝酿、策划、组织、管理、撤展等各个环节都是有办会人主导完成的。展会成功案列众多,业界不不乏办会人精英,不予举例,此文只论述问题所在。究其结点,本人认为有六大心理,
       心理活动始终影响着行为导向,办会人最初以怎样的心理办会,很大程度上决定了展会的成功与否。
1、心理动机。 
       动机是人做事的出发点,也是展开行动的心理活动中心。2016年10月份湖北宜昌均瑶广场和同年11月份杭州市运河广场的两次典型骗会事件就属于典型的骗会(以展会招商的形式骗取定金)心理动机,这样的人或许不应该称为办会人,但是他们的行为确实是以展会的形式进行了招商,对整个行业造成了非常严重的负面影响;
2、赌运气的心理
       赌运气心理在办会人行为中也是普遍存在的,尤其以新办会人和小规模办会人中最为突出。有几种情况:一种是明知场地很差,包含场地地面不平整、场地很偏、场地在院子里面等,招商时欺骗商户,假称场地本身很好或位置很优越,等到进场后,以耍赖或强势应对,导致一些商户不得不落展,这种展会往往规模很小甚至黄会;另一种是未经相关部门审批,或者只与场地方口头约定后就着手招商,根据招商过程中反馈的情况决定是否进一步行动,这种情况比一定说明场地差,也可能因为办会人招商能力的高低导致,总之,对展商来说是没有保障的。
3、稳赚心理
       稳赚心理常见于对展会经营极度自信的人或初涉展会行业并成功举办过几个展会的人。自信的心理一部分来自于实力,但是事在人为岂能尽如人意,天时地利人和,却一都可能导致展会达不到心理预期的成功,规模缩水会直接导致收入的降低,由于场地费用是固定,往往会影响后期广告的投放,从而影响整个展会的进行。新办会人,办过几个成功的会后往往自信爆棚藐视一切,容易以必胜的心态处事,出问题后又往往难以承担后果,以至于无法继续办此类展会。
4、应付心理
       应付心理是一种极不负责任的心态。应付心理多见于几方合作办会,一种是与地方协会合作,协会负责协调相关审批手续,委托办会人招商管理等,很多办会人以信誓旦旦的口头保证代替协会对于招商成功与否的担心,从而免于交相应的保证金,招商时便无压力,象征性的招一些商户到场,甚至最后一家都招不到,然后溜之大吉;另一种是与场地方合作,多为地方房地产公司或报社、电视台等,由地方负责相关审批手续,办会人招到商户后,收钱便走人,留下地方合作方管理会场,尤其最后撤场,往往造成很大麻烦。
5、擦边球心理
       擦边球心理事实上属于半欺骗性心态。这种心理及行为多见于生硬的挂靠政府某项大型活动,杏彩网页版登录展与当次政府活动实际没有任何实际关联,只是会场相同或相邻,有的甚至只是同一个城市而已,如果是同一个场地,按道理来说,勉强可以称之为政府会,但是众所周知,政府活动一般只有一天活两三天时间,但是杏彩网页版登录展平均会期都是15天左右,那其他时间的宣传和人气谁来保证,算不算欺骗性招商呢?其他场地或仅是同城而已更属骗会吧。
6、见利忘义心理
       见利忘义心理是一种背信弃义的非君子心态。这种行为几乎在各行各业都普遍存在,石展行业中,多见于办会人之间合作过程中,或是因为各方应得利益分配不均,或是因为某方临时起意,见钱眼开,导致办会人之间产生分歧,由于杏彩网页版登录展会一般在布展完毕已经收费,这就意味着办会人的矛盾产生时间往往在开展当天前后,最终受到牵连的往往是参展商,因为办会人可能会都立马消失不见踪影,使水电、广告宣传等没有着落。

(未完待续)

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